Kommande bostad – testa marknaden före försäljningen
Att lägga ut en bostad som kommande innebär att försäljningen förbereds och marknadsförs innan bostaden annonseras fullt ut som till salu.
Det kan vara ett bra sätt att väcka intresse, hitta potentiella köpare och undersöka marknaden utan att direkt starta en vanlig försäljning med annonsering och planerade visningar.
Vad betyder kommande bostad?
En kommande bostad är en bostad som ägaren planerar att sälja, men som ännu inte har lagts ut som vanligt till salu.
Bostaden kan exempelvis marknadsföras på mäklarens webbplats och i andra relevanta kanaler. Intresserade köpare kan anmäla sitt intresse och i vissa fall boka en förhandsvisning.
Begrepp som snart till salu, förmarknad, på gång och pre-market betyder i stort sett samma sak.
Varför lägger man ut bostaden som kommande?
Det kan finnas flera anledningar:
- Du vill testa intresset innan den fullständiga försäljningen startar.
- Du väntar på fotografering, styling eller andra förberedelser.
- Du vill sälja senare men kan tänka dig att ta emot ett bra bud redan nu.
- Du vill samla intresserade köpare inför kommande visningar.
- Du väntar på rätt tidpunkt för att gå ut brett på marknaden.
Du kan alltså börja marknadsföra bostaden även om du ännu inte har bestämt exakt när den vanliga försäljningen ska starta.
Fördelar med att lägga ut bostaden som kommande
Du kan undersöka intresset
Genom att lägga ut bostaden som kommande får du en första bild av hur många som är intresserade. Det kan ge värdefull information inför beslutet om pris, tidpunkt och fortsatt marknadsföring.
Du kan hitta en köpare tidigt
En köpare som länge har letat efter en viss typ av bostad kan vara beredd att agera snabbt. Är budet tillräckligt bra kan du välja att sälja redan innan bostaden annonseras fullt ut.
Du får mer tid att förbereda försäljningen
Bostaden kan börja samla intresse medan du exempelvis städar, fotograferar, ordnar dokument eller gör mindre förbättringar inför försäljningen.
Du har kvar möjligheten att gå ut brett
Får du inget bud som du vill acceptera kan du senare gå vidare med fullständig annonsering och vanliga visningar. Att lägga ut bostaden som kommande behöver alltså inte ersätta den öppna försäljningen.
Finns det några nackdelar?
Den största risken är att du säljer innan tillräckligt många köpare har fått möjlighet att upptäcka bostaden.
När bostaden annonseras brett och flera spekulanter deltar kan konkurrensen leda till ett högre slutpris. Det går därför inte att veta säkert om ett tidigt bud är bättre eller sämre än det pris som en vanlig försäljning skulle kunna ge.
Innan du accepterar ett bud bör du därför ha en realistisk bild av bostadens värde. Titta på vad liknande bostäder nyligen har sålts för och diskutera värderingen med mäklaren.
Bedöm inte bara budet i förhållande till ett tänkt utgångspris. Utgångspriset är en del av försäljningsstrategin och behöver inte vara samma sak som bostadens marknadsvärde.
När passar en kommandeannons?
Att lägga ut bostaden som kommande kan passa särskilt bra när:
- du inte har bråttom att sälja,
- du vill undersöka efterfrågan i området,
- bostaden har egenskaper som vissa köpare aktivt letar efter,
- du kan tänka dig att sälja tidigt, men bara till rätt pris,
- du vill förbereda försäljningen i lugn och ro.
Har du redan köpt en ny bostad och måste sälja inom en viss tid behöver du däremot ha en tydlig plan för när den skarpa försäljningen ska starta.
Så går det till
1. Värdera bostaden
Börja med att skapa dig en realistisk uppfattning om vad bostaden kan vara värd. Jämför med nyligen sålda bostäder och diskutera marknadsläget med mäklaren.
2. Förbered annonsen
Ta fram bilder, fakta om bostaden och en tydlig beskrivning. Även en kommandeannons behöver vara tillräckligt bra för att väcka intresse.
3. Publicera bostaden som kommande
Bostaden marknadsförs som en planerad försäljning. Spekulanter kan då anmäla intresse och få mer information.
4. Ta emot intresse och eventuella bud
Du kan erbjuda förhandsvisningar och ta emot bud. Du bestämmer själv om ett bud är tillräckligt bra för att accepteras.
5. Sälj eller gå vidare med vanlig annonsering
Hittar du rätt köpare kan affären genomföras direkt. Annars kan bostaden senare läggas ut som vanligt till salu och marknadsföras till en bredare grupp köpare.
Kommande bostad med Privatmäklaren
Med Privatmäklaren håller du själv i visningarna medan en registrerad fastighetsmäklare hjälper dig genom resten av försäljningen.
Det gör att du kan vara flexibel när någon vill se bostaden. Du kan erbjuda en förhandsvisning, svara på frågor om hur det är att bo där och tillsammans med mäklaren bedöma hur försäljningen bör gå vidare.
Mäklaren hjälper bland annat till med annonsen, kontakten med spekulanter, budgivningen, köpekontraktet och tillträdet.
Är kommande rätt för din bostad?
En kommandeannons kan vara ett bra första steg när du vill undersöka marknaden utan att direkt starta hela försäljningen.
Det viktigaste är att du har en genomtänkt prisbild och en plan för vad som händer om du inte får ett bud som du vill acceptera. Då kan du använda förmarknaden för att samla intresse – samtidigt som du behåller möjligheten att senare gå ut brett och nå fler köpare.
Funderar du på att sälja?
Kontakta Privatmäklaren för en kostnadsfri värdering och rådgivning om vilket upplägg som passar din bostad.
